彭海平: 我八年只干了一个地方

 

    看准了行业的发展,这位“蓝天”94级建工系自考生八年只待过一个单位,他现在已成了这个大型企业的总工程师———

    听广州、东莞的校友们说,目前在他们熟悉的人中,事业比较成功的是“蓝天”96届建工系毕业的彭海平,他现在广州建筑宝外加剂有限公司担任总工程师,收入颇丰。前不久公司还奖给他一套价值110万元的住房和一辆价值30多万元的丰田越野车。
    当记者问及彭海平成功之道时,这位来自江西新余的“蓝天”学子用手扶了扶眼镜,半开玩笑地说:“死心眼。我八年只干了一个地方,就是现在的公司。”
    彭海平的同班同学林军在一旁调侃说:“他呀,为了书本上的一页纸,干得头发都快掉光了。”他所说的“一页纸”,是指建筑材料书上对外加剂这种特殊材料的简单论述。“其实这种材料太重要了。生产一立方混凝土用350公斤的水泥再加上外加剂就可以达到500公斤水泥所产生的强度。”彭海平说,这种材料自20世纪80年代后开始普遍使用,他所在的公司年销售额已高达3个亿,是珠三角最大的外加剂生产企业。
    谈到自己的就业经历,彭海平陷入了沉沉的回忆。他1998年离校后直奔广州投靠亲戚,但寄人篱下不是滋味,他在亲戚家只住了3天便出来找工作,而职介所用人单位说他没有经验不肯录用,没有办法,他只好在工地上当了个钢筋工,先挣口饭吃。“5个月后,我开始做混凝土,也开始接触外加剂。”很快彭海平对外加剂产生了浓厚的兴趣,他甚至埋怨老师当年怎么不把这一节作为重点来讲清楚。
俗话说,实践出真知。他在添加外加剂的过程中逐步把握了一些规律性的东西,加上他的勤快和热情,很快被一家外加剂生产厂的刘老板看中。到1999年8月,他就成为建筑宝公司的一名实验员,主要任务是检验外加剂质量,为客户提供技术指导。一年半以后升为实验室主任,负责产品开发。“不同客户根据工程需要,对外加剂要求不一样,所以配料也不一样。”在客户多的时候,彭海平要和七八个同事加班加点地干,一天至少要干12个小时。
    2002年公司改制,老板一口气清退了10多个亲戚。与此同时,彭海平走上了总工程师的位置。2003年老板的儿子———一个刚毕业于深圳大学的有为青年在彭海平手下锻炼,一年后,这位青年登上了公司总裁的宝座,而彭海平也被提升至副总裁兼总工程师。
    “副总裁这个职位我太不习惯,虽然拥有签字报销的财政大权,但签字不是我的专长,我还是对销售对技术更感兴趣。”后来,彭海平辞去了副总裁的职位,尽管如此,他在企业仍是处于“一人之下,千人之上”的特殊位置。
    他这个位置是扎扎实实干出来的。如今,他不仅是闻名遐迩的外加剂技术的专家,也是外加剂销售专家,全公司几个亿的销售业绩就是他带领手下30几名销售员干出来的。“有同行说我带了一群狼,看见客户就一拥而上。开始听起来有点别扭,但想想也是这样。”一次,广东东江大桥水坝工程即将施工,有5个外加剂企业派员联系业务,有的企业半年以前就开始了公关活动,彭海平拉了5人直奔东江大桥工程指挥部,在加紧团队公关的同时,还现场为客户做实验以证明产品的质量,对客户的要求一一给予满足,结果只花了3天时间就拿下了这笔业务。从2004年起,彭海平每年还要客串业务员角色,做成上千万元的业务。“他们有提成,我一分钱也不要。我只想告诉他们,这行我也懂。”
    他每年40万的收入和公司6000万利润相比,似乎是不相称的。但彭海平认为:“如果没有公司产品质量和品牌,我本人凭什么去做业务?我只是在想一个问题:我为公司到底做了什么?”
    有很多企业想“挖”他,也有老板邀他合股办公司,但彭海平却没有考虑。说到自己始终为一个企业服务的体会时,他说:“这也是一种就业方式。当然我八年干一个企业也是有原因的,一是行业有前景,二是待遇有保证,三是同老板相处不错,干得高兴。”

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