张泉东:在地图上画满小方格

 

\   张泉东:在地图上画满小方格       去宁波之前,江西蓝天学院的老师告诉我,“蓝天”有不少毕业生在宁波从事贸易出口工作,而且都干得不错。2001届国际经济与贸易专业毕业的张泉东就是其中一个。虽然他毕业还不到两年,但在素有“世界小家电生产基地”美誉的宁波慈溪县却已经是小有成就了。       3月20日下午,我和江西蓝天学院的教师从上海出发赶往宁波,张泉东也从慈溪赶到宁波与我们会合。张泉东是浙江绍兴人。2001年7月刚毕业时,他曾经被学院推荐到上海一家清洁器生产企业。但他的心不属于工厂,他的梦想是要做贸易当老板!一位在荷兰从事贸易的亲戚曾在他幼小的心里留下了太深的印象,他希望自己有朝一日也能像他一样,将事业做到国外去。宁波发达的工业和得天独厚的港口优势,让张泉东找到了施展抱负的广阔天地。       一个月后,张泉东只身来到宁波闯荡。他相信,国际经济与贸易专业的毕业生在宁波找工作是小菜一碟。在人才市场递上一份简历,不到一个星期,他就被一家生产出口面包机的工厂相中,专门从事对外贸易工作——负责从国外客户手中接生产订单。       找到一份称心如意的工作,他把所有的热情都释放出来了。相关的外贸知识、国家4级的英语水平,张泉东很快成为公司的骨干,赢得了老板的信任。广交会、各种形式的商贸洽谈会,公司都派他去。这让他的视野更加开阔,结交的外商更多、建立的关系更广了。       8个月后,张泉东被另外一家公司“挖”走,吸引他的除了外贸业务主管的职位外,还有更高的薪水。在这里,张泉东还是主要负责接外贸订单。由于国际上很多客商和中国存在时差,而且小家电出口的细节问题特别多,为了保证客户订单能准确、及时地下到生产车间,张泉东几乎每天都要工作到晚上8点以后。他的业绩证明了自己的实力。一年时间,张泉东为公司做了几百万美元的业务。       工作中,张泉东处处都做有心人,注意各方面知识的积累。时间久了,他摸出许多道道来。跟客户打交道时,他也十分注意收集各种市场信息。当他了解到客户需要某些产品,而他所在的公司又没有此项业务时,他悄然萌生自己创业的念头。当这类信息掌握越来越多时,他觉得自己创业的时机已经成熟。不久前,他和朋友商量,准备共同注册一家贸易公司,主要也是出口像电扇、电熨斗、电吹风等一类的小家电。他给公司初步取名“HARVEST EAST INDUSTRIAL  LTD”,中文大致是“东方硕果”的意思,他希望中国像一头真正醒来的雄狮,在国际上强大起来。他更希望自己的产品能远销、畅销世界全国,自己的事业能硕果累累。       张泉东为自己定了一个发展目标。他准备先从做贸易开始,从贸易中找到销售渠道,稳固自己的客户群,然后再转做实业,开办自己的工厂,生产出自己的品牌。这样不仅可以大大降低出品成本,使公司有更大的利润空间,而且走品牌创业的道路,可以使自己在国际市场上尽快强大起来。       现在,张泉东为公司开业已经作好了一切准备。在办公室,他准备了一张很大的世界地图。他说,他每做成一件贸易,就会在世界地图上打一个小方格,表明自己公司的产品已经打入了这个国家的市场,就好像打了一场胜仗一样,可以经常激励自己永不懈怠。       在开办公司的同时,张泉东已经开始为开办实业打基础——和朋友合作开发新的小家电产品,准备5月中旬投放国际市场。他雄心勃勃地说:“我要在最短的时间里,将我的世界地图画满小方格,让世界的每个角落,都有我‘东方硕果’的产品。” (2003采于浙江宁波)

 

 

    2001年从“蓝天”国际经济与贸易专业毕业的张泉东,经过在外贸企业几年打拼,已有了自己的公司和产品,他要在最短的时间内,“在世界地图上画满小方格”——
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