俞贞:找一份自己最拿手的工作

 

\   俞贞:找一份自己最拿手的工作         林林总总的岗位,散发出诱人的光彩,该找一份什么样的工作才合适呢?江西蓝天学院98级商贸系女生俞贞回答:找一份自己最拿手的工作。       这是一个干练的女生,明亮亮的眼睛盯着你,说的话句句到位。“大学生活才是你真正了解自我的过程,我是谁,我能做什么,我能做好什么,这些连中学里想也没有想的问题,都会有答案。”       俞贞从小学二年级到高三都是在安徽芜湖市体校度过的。“我小时候心脏发育不全,跑快一点嘴唇就发紫。如果要做心脏手术得花10万元钱,而且还要等到10岁以后。听医生说,适度锻炼可以改善病状。这么一锻炼就炼到体校去了。”说来也怪,俞贞进体校的一年之后,再检查心脏时啥毛病也没有了。而且再跑下去,居然100米跑出了12.6秒,跑出个二级运动员来。俞贞原本是打算报考上海体育学院的,但高二时的一次意外位伤,使她走进了“蓝天。”       “在蓝天挺好的。因为我总算远离了体育,当上了院团委的文艺部长。”俞贞开玩笑说,以前我总认为自己是个粗人只会跑步,到了大学我看到了自己不同的一面,我还会唱歌,还会主持,我对自己有了自信心。       随着这种自信心的日益增长,俞贞对自己刚进校时选择的财会专业的兴趣则日益减退。毕业前后,俞贞在南昌某网站做了8个月会计,她很勤快很上进,未曾有过差错,也曾得到老板表扬,但仍提不起兴趣来。“我认为人做工作有三个着力点,一是用力,二是用心,三是用脑,用力用心是一个认真努力的层面,而用脑则是开拓创新的层面。”俞贞毫不犹豫选择了第三个着力点。她离开了会计行当,到广东佳欣电讯有限公司担负了市场部经理的重任。在那里,她几乎畅快地满足了自己的兴趣、爱好和追求,淋漓地展现了自己的优势和才华。       当时是手机正处于由奢侈品到普通品的转型时期,机会很多又竞争激烈。为了适应手机行业的发展形势,俞贞花了6个月来刻苦学习,她的公司是索爱手机的代理商,她就像当年高考前背历史、背政治一样,把诺基亚、摩托的发展史统统背了下来。为了当好团队的头头,她几乎无时无刻不在为自己拟题目,给部下出题目。“你必须是一个好老师,出一个题目给别人,做完了以后再批改,进行赞赏或纠正。”       真正显示俞贞能力的,是在索爱K700C的那场营销大战中。“我在执行过程中进行自立性创新,首先给K700C起了个好听的名字叫迷你机王,接着便展开了海陆空立体大战。”俞贞告诉记者,所谓空战就是利用各种媒体进行反复宣传;海战就是要迅速抓住人的心理。为此,她列出该机型15个卖点,要求所有销售人员要倒背如流;而在陆战中,她在包装卖场的同时,还把音响试听这种模式嫁接到手机上,搭建了手机的视听平台,让顾客直接感受K700C的卓越性能。这是索爱在中国市场的翻身之仗,一年下来K700C手机的盈利占了索爱在中国市场总盈利的30—40%,而俞贞负责的南区(广东、湖南、广西、海南)的盈利则占了其中一半以上。       “在这家公司干了三、四年,市场套路已经稳定成熟,团队已经初步磨合,我认为我现在应该做的事是建班子、带队伍、抓管理。”在抓队伍的过程中,俞贞十分注重在物质奖励同时的快乐工作,十分注重终端经销员能力的提升。“因为产品再好也要靠人去卖”。前不久,她到湖南某地区去招聘经销员,竟然玩起了“超级女声”的PK来。她把40多人叫到了一起,第一轮海选,现场演讲,第二轮专业知识问答,第三轮才艺表演。最后选出来的经销员,在实际工作中果然个个身手不凡。       “我曾是短跑运动员,我知道一起跑就必须很快进入状态,必须用自己最强的一面去跟别人拼。就业也是一样,竞争这么激烈,由不得你慢慢来,必须充分发挥自己的优势去抢占一席之地,对一个女生尤其是这样。”俞贞用一个比喻结束了采访,却留给记者深深的思考。 (2006年采于广东广州)

 

 

    大学生活使这位98级商贸系学生懂得了自己能做什么和能做好什么。于是她放弃了自己原来的专业,踏上了营销之路——
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