李小平:他把生意做到海外

 

\   李小平:他把生意做到海外       2003年3月20日,美英联军向伊拉克正式开战吸引了全世界人民的目光。在许多中国人眼里,战争离得很远,而在做贸易的李小平眼里,战争却和他密切相连。因为他的汽车配件贸易在中东一些国家占有不轻的比例。战争使他不得不暂时放弃这块赢利颇丰的市场。       听江西蓝天学院就业指导中心的老师说,“蓝天”97届现代会计专业的毕业生李小平是去年开始自己做老板的。但如果不是到宁波亲自采访李小平,我绝不会想到,一年时间里他这老板能做得这么大,更没想到他居然将生意做到了世界各地,东南亚、非洲、南美洲、东欧、中东等地到处都有他的客户。       听李小平谈他从打工仔到老板的经历,平淡却又不平常。       李小平毕业时,在南昌一家比较有名的进出口公司做财务,那时,他跑得最多的地方除了银行就是税务局。随着时间的推移,凭着在“蓝天”学到的知识和在学院锻炼出来的综合能力,他对进出口贸易的业务很快摸到了一点门道,也渐渐有了兴趣。老板对这位灵光的小伙子挺器重。所以当1998年他向老板提出要改做业务时,老板没费什么思量,就将他派到了温州的分公司做业务。当时,他的主要工作就是根据公司的订单,在温州周边地区组织货源。从跟别人跑单,到独立组织货源,李小平上手很快。凭着他在学院打下的扎实的财会基础和英语基础以及业余时间学习的电脑知识,他的工作干得非常顺畅。       工作中,善于处处留心的李小平发现,宁波作为一个重要港口城市,做贸易有着得天独厚的优势,1999年的一天,李小平郑重地向老板建议在宁波建立一家分公司,对他有理有据的市场分析,老板非常重视。没多久,老板正式宣布,派李小平到宁波创立分公司。重任在肩,李小平不敢有丝毫懈怠。他发疯似的工作,没日没夜地奔波。在他的积极努力下,宁波分公司从无到有发展起来了。分公司负责人的职位,让李小平获益匪浅。从开发客户、安排货源,到报关出口,他经常亲自出马。出色的工作不仅赢得老板的信任,也赢得客户的信任。很多汽车配件的供应商都成了他的好朋友。他们还主动介绍了许多外商给他。       “不想当元帅的兵不是好兵!”李小平积累了一些国外客商资源后,他觉得自己当老板的时机成熟了。当他向自己的老板阐明辞职的原因时,老板有些意外,并一度极力挽留。但当他承诺决不带走原公司的一位客户时,老板再也没有阻止李小平自己创业的理由。2002年4月,李小平自己的公司正式挂牌。办公地点选在宁波有名的中山广场的一座大厦里,业务自然还是汽车配件贸易。       公司开业以来,广交会、中国香港电子展览会、美国拉斯维加斯出口商品交易会都能见到李小平的身影。由于客户多,信息灵,李小平的出口贸易一直做得很顺利。但国内巨大的市场潜力让他觉得商机无限。他决定两条腿走路,内外贸一起做。2002年11月,当他听说故乡江西这几年发展势头强劲,南昌又正在建国际汽车城时,他几乎没有多加思索,就抢先在国际汽车城买下一套上下三层的旺铺。他得意地告诉我们,这套旺铺现在已经升值到40多万元,因为先知先觉抢先一步,这一项他“净赚”了10多万元。       对公司未来的发展,李小平满怀憧憬又信心百倍。他说,公司运作一年,他已做出200多万美元的业绩,今年,他要在去年的基础上翻番。今后,他还准备朝工贸一体化迈进,降低成本,做大市场,做出自己的品牌。       谈起母校“蓝天”对自己的培养,李小平感触很深。他说:“一个人事业的成功机遇固然很重要。但我如果没有‘蓝天’的培养,就不可能有我事业的起点,也就更不可能有今天的发展。” 2003年 采于浙江宁波

 

 

    伊拉克战争爆发,使他受到了损失,这是因为在中东有他的汽车配件贸易。这位“蓝天”97届现代会计专业的毕业生,头脑清晰,生意越做越红火,最后还做出了自己的公司,而且第一年的业绩便是200万美元——
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